周权发

陈 杰

　　30万元开办桌游店，月平均亏损1万元；投入七八万元承包茶园，遇天灾颗粒无收；开影视公司，最穷时身无分文……类似的情况，在我市大学生创业过程中屡见不鲜。创业难，几乎是这些大学生的共同感受。

　　据人民网今年1月报道，全国大学生创业平均成功率仅为3%。其中，浙江省成功率最高，但也只有4%，广东省成功率仅为1%。

　　台州是民营经济发源地之一，创业氛围浓厚。但是，在选择自主创业的大学生中，成功者不多，失败者更常见。

　　不过，大学生们的创业热情依旧高涨。据了解，台州职业技术学院今年就有二三十名应届毕业生选择自主创业。台州学院团委副书记、创新创业园项目负责人王凌也表示，该校学生对创业抱有极大热忱。

　　一方面创业成功率低，一方面大学生创业热情高涨，这是一个有趣的现象。近日，记者走进这个大学生创业群体，探寻他们激情和梦想背后的创业经。

　　创业难，难在何处

　　当太多太多创业的名人佳绩出现在眼前，身处象牙塔的学子们不愿在一旁观望，纷纷跳入创业的大潮。

　　可是，成功是难以复制的，创业初期的一腔热血，未必就能换来财富。

　　对此，从北京财经大学退学创业的张磊深有体会。

　　2007年，张磊进入大学后没多久，就发现他选择的法律专业比较沉闷，与自己爱玩的个性很不符合。“所以，大二读完后，就‘任性’地退学了。”他这样调侃自己。

　　退学后，张磊在上海接触了桌面游戏。桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行几十年，内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。本世纪初，它登陆国内。

　　张磊发现，这一娱乐活动在学生和白领阶层很流行，于是便产生开办桌游店的念头。但是，在上海，桌游市场几近饱和。张磊老家在临海，他想当然地认为，临海的娱乐产业相对落后，市民的日常休闲活动多为踢球或打牌，桌游这种新型娱乐方式应该会很有市场。于是，他向父母要了30万元的创业资金，怀着一腔热情，回临海开办桌游店。

　　实际情况，让张磊始料未及。桌游店开办后，门庭冷落，除了朋友偶来捧场，客人寥寥无几。

　　“主要是事前没有进行市场调查，一心以为年轻人都会喜欢玩桌游。”面对失败，张磊有些失落。当初，他设定的主要消费对象是学生，但实际上现在的客户多为白领。另外，他错估了市民对新事物的接受能力和消费选择。“大部分人还是喜欢球类、棋牌类运动，桌游这种比较静态的娱乐方式，很难一下子吸引他们。”

　　张磊的失误远不止这些。他将店面选在商业大厦的4楼，因而失去了一部分随机的客人。而在创业初期，由于对资金运用未做详细规划，盲目投入，导致没有多余的钱用来做宣传。

　　桌游店开办近一年，平均每月亏损1万元的现状让他很受挫。“再坚持五六个月吧，实在不行，就去找工作，或者另外等机会了。”张磊无奈地说。

　　空有一腔热情，先天经验不足，就是大学生创业的软肋。

　　台州学院经贸管理学院的毕业生周权发，在创业初期，也是失败者中的一员。

　　那时，他还是名大二学生。当时，他发现加工广告横幅利润空间很大，于是二话不说，投入2万元钱，买来机器，租了门面，开始营业。之后，他一口气拿下了椒江二三十家广告公司的业务，形势一片大好。但由于之前不清楚广告行业通常是年底结账，需要较充裕的资金来维持日常运营，周权发没有资金，只好卖掉机器，一度停止经营。

　　去创业，志在何方

　　记者在台州各地调查发现，除了就业难等原因，“做自己喜欢的事”也是大学生选择自主创业的重要原因。前程无忧网站对大学生创业目的的调查结果表明，在传统的自身价值、财富、经验之外，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”。

　　“我一毕业就进入了失业的行列。”台州学院2009届毕业生孙之清说，“当时，台州受次贷危机的影响很大，我前后找了好几份工作，都很不理想。”谈及就业，孙之清颇不如意。

　　在尝试就业的几个月中，孙之清始终没有感受到青春的激情，最终决定自主创业。他酷爱摄像。2009年8月，他与同学黄杰辉、陈裕三人一起，创办了“易团合气”影视公司。选址、取名、工商登记、银行开户验资、税务证办理……半个月后，他如愿以偿，拿到了营业执照。

　　“我喜欢团队一起打拼的感觉。”陈裕是宁波人，他很享受现在的工作状态。工作时，三人合理分工，积极投入；工作之余，他们经常组织各种活动，像在工作室品茶聊天，邀朋友到家中聚餐，外出旅游等。“过程是最值得珍惜的东西。”陈裕说，“虽然一时还不能成功，但我相信，只要有团队精神，一定会实现自己的梦想。”

　　选择自主创业，也与当代大学生的生活态度有关。“只有找到自己感兴趣的事情，才会有激情去打拼。”这是2009届毕业生金盼盼的创业态度，“钱可以少赚点，日子要过得舒心点。”

　　金盼盼是天台女孩，父母在家做小生意。她从小受家庭影响，练就一副生意头脑。进入大学后，她促销巧克力、摆摊卖衣服、销售海产品，曾被同学称为“校园打工达人”。

　　去年，金盼盼和同学一起在学校里经营格子铺，生意不错。不久前，她们又盘下两家店面，打算扩大经营。金盼盼的格子铺模式曾在校园内形成一股风潮，许多店铺纷纷效仿。但是，模式可以照搬，成功不可模仿。其他的格子铺开了又关，关了又开，惟独她的格子铺生意越来越好。“我们的目标是做有特色的店，然后发展高校连锁。”金盼盼坚信，自己可以成功。

　　如今，金盼盼每月四五千元钱的收入，过着惬意的生活。

　　创业中，谁予帮扶

　　经验不足、资金有限、市场不灵、过于学院派……这些因素，增加了大学生创业的难度。商场如战场，老将尚且有败阵的时候，何况是刚走出象牙塔、初涉社会，经商经验值几乎为零的大学毕业生呢？初次下海，其创业难度可想而知。

　　因此，除了满怀激情外，大学生创业更需要扶持。

　　陈杰是台州职业技术学院2007届毕业生。他是一位脑瘫患者，直到七八岁才慢慢学说话。毕业工作一年后，碰到金融危机，陈杰失业了。之后，他多次找工作，都因为口齿不清，被拒绝了。

　　陈杰的父母是老实巴交的农民，对儿子提供不了多少有力的帮助。就在陈杰感到无望时，正好碰上老家临海市河头镇有近30亩的土地出租。这让陈杰萌发了创业的想法。“现在，政府对农业创业比较重视，搞农业应该能行。”思忖过后，陈杰决定大胆尝试一次。于是，他拿着借来的几万元钱承包了这块土地，发展茶园，同时，在茶园里养了500只鸡。“我想探索出一条适合本土生态产业发展的路子。”说起自己的梦想，陈杰充满激情。

　　陈杰的创业，离不开有关部门和人员的帮助。2008年，临海市残联听说陈杰身残志坚的故事后，给予他5000元的创业补助；得知他计划办养鸡场，但缺少鸡苗，又主动帮他联系鸡苗。

　　养鸡需要专业技术，陈杰是个新手，不懂。怎么办？好人相助。仙居县仙绿专业合作社理事长吴立新听了他的故事后，特地带着技术人员前来帮忙、指导，圆了陈杰的养鸡梦。吴立新说：“我们将免费提供饲料和整个养殖过程的技术服务，保证小陈能赚到钱。以后，无论市场行情如何，小陈养的鸡、鸡蛋，我都全部收购，不让他愁销路。如果鸡苗不够的话，我们还可以长期提供。”

　　在多方支持下，陈杰的茶园和养鸡场顺利开办。

　　当然，有一点值得欣喜。为了服务大学生创业需求，越来越多的高校和部门开设了创业培训方面的课程和创业实践活动，培养大学生创业知识和创业技能，帮助和指导大学生进行创业，为他们搭桥引路。

　　台州学院团委副书记王凌介绍，该校于今年3月推出“创新创业园” 项目，为一批有潜力的大学生提供免费创业基地和创业指导，让学生未出校门就能有一个“亲身试水”的机会，了解创业难度，为日后出社会做准备。

　　记者还了解到，我市还出台了一系列政策，鼓励和引导高校毕业生自主创业，支持高校毕业生创办经济实体，鼓励高校毕业生个人或共同创办个体工商户、个人独资企业、合伙企业或公司。

　　《台州市人民政府关于促进普通高等学校毕业生就业工作的意见》指出，“高校毕业生创办经济实体”、“高校毕业生到农业领域就业创业”可享受相应的优惠政策，“对在当地公共就业服务机构登记失业并自主创业的高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款，贷款期限一般为1年，最长不超过2年；对合伙经营解决就业的，可适当提高贷款额度，最高不超过10万元。根据创业组织在贷款期间吸纳高校毕业生的情况，由当地财政给予贷款贴息扶持。对毕业2年内从事个体经营的，自工商行政管理部门登记注册之日起，3年内免交登记类和证照类的各项行政事业性收费。”